Guillaume Cabanis
Conseiller immobilier à Algés
Mon parcours n’est pas parfait. Mais il est réel.
Si tu cherches un conseiller immobilier à Algés qui se contente de publier des annonces, tu n’es pas au bon endroit.
Si tu veux quelqu’un qui travaille avec rigueur, stratégie et implication réelle, alors on peut avancer ensemble.
Je suis Guillaume Cabanis, consultant immobilier au sein du réseau iad Real Estate. J’interviens principalement à Algés, Dafundo, Miraflores, Linda-a-Velha et Cruz Quebrada, avec une idée simple : accompagner chaque projet comme s’il était unique, sans multiplier les mandats pour faire du volume.
Une histoire construite dans la réalité
Tout commence en novembre 2022.
Un divorce. Un départ de Barcelone, une ville que j’aimais profondément. Je m’installe à Ajuda pour me rapprocher de mes filles. À ce moment-là, je travaille dans la gestion de logements touristiques. Je ne connais personne au Portugal, je ne parle pas la langue et je dois reconstruire une vie.
En septembre 2023, je déménage à Algés pour être à dix minutes de l’école de mes filles, l’Instituto Español Giner de los Ríos, au Dafundo.
Quelques mois plus tard, en janvier 2024, je prends une décision qui va tout changer : je me lance dans l’immobilier, sans expérience, en parallèle de mon activité qui ne fonctionne plus en basse saison, avec une garde partagée et une pression constante.
- Zéro expérience.
- Zéro réseau.
- Zéro résultat.
Et pourtant, je continue.
Les débuts que personne ne montre
Les premiers mois sont difficiles.
Des dizaines de refus. Des “on va réfléchir”. Des propriétaires qui changent d’avis après des mois de travail. D’autres qui vendent avec une autre agence malgré un meilleur prix obtenu.
Pendant treize mois, je travaille sans toucher la moindre commission.
Treize mois à apprendre, à observer, à comprendre ce que les autres ne voient pas.
Ma première vente arrive en février 2025.
Le tournant
Entre février et décembre 2025, tout change.
Sept ventes abouties. Plusieurs projets en cours. Mais surtout, une transformation dans ma manière de travailler.
Je progresse, je maîtrise la langue, j’affine mon analyse du marché et je construis un réseau off-market solide. J’apprends aussi quelque chose d’essentiel : dire non.
- Non aux mauvais clients.
- Non aux projets mal positionnés.
- Non aux ventes sans stratégie.
Aujourd’hui, je travaille avec un maximum de 3 à 5 clients en simultané. Parce que vendre correctement demande du temps, de l’analyse et un vrai engagement.
Ma vision du métier
Cette expérience m’a appris une chose fondamentale :
la bonne volonté ne suffit pas.
Dans l’immobilier, il faut comprendre le marché en profondeur. Il faut savoir lire ce qui se passe derrière les annonces, derrière les visites, derrière les silences.
Et surtout, il faut être capable de dire la vérité, même lorsqu’elle ne fait pas plaisir.
C’est cette approche que je mets au service des vendeurs et des acheteurs que j’accompagne aujourd’hui.
Une méthode structurée, du premier contact à la signature
Chaque projet commence par une analyse précise du bien. Je me déplace, j’observe, je mesure, je vérifie. Parce qu’un détail mal évalué peut faire fuir un acheteur au moment de la visite.
Ensuite vient le travail le plus stratégique : le positionnement prix. Contrairement à beaucoup, je ne me base pas uniquement sur les annonces visibles en ligne. J’utilise des données réelles issues du marché, notamment les prix de vente enregistrés au notaire, que je croise avec les biens actuellement en concurrence.
Cette double lecture permet d’éviter l’erreur la plus fréquente : surévaluer un bien dès le départ, ce qui entraîne une perte de position et une dévalorisation progressive.
Ce qui fait la différence sur le marché
Une fois la stratégie validée, chaque détail compte.
La qualité des photos, la mise en valeur du bien, la diffusion, mais aussi le travail en amont via un réseau off-market actif. Cela permet parfois de vendre avant même la publication en ligne.
Chaque visite est qualifiée. Chaque acheteur est analysé. Chaque retour est structuré et transmis.
L’objectif n’est pas de multiplier les visites, mais d’attirer les bons acheteurs.
Mon rôle pendant la négociation
Quand une offre arrive, je ne me contente pas de la transmettre.
Je l’analyse, je la positionne, je la négocie. Mon rôle est de défendre tes intérêts tout en maintenant l’acheteur engagé.
Cela implique parfois de te dire non. De te freiner. De te challenger.
Parce que dans certaines situations, vouloir gagner quelques milliers d’euros peut faire perdre toute la vente.
Un accompagnement jusqu’au bout
La vente ne s’arrête pas à la signature du compromis.
C’est souvent là que les problèmes commencent. Documents manquants, délais bancaires, blocages administratifs…
Mon rôle est d’anticiper, de coordonner et de sécuriser chaque étape jusqu’à la signature définitive chez le notaire.
Objectif : une transaction fluide, sans surprise.
Avec qui je travaille (et pourquoi)
Je ne travaille pas avec tout le monde.
Je choisis de m’impliquer uniquement dans des projets sérieux, avec des vendeurs réellement prêts à vendre, qui acceptent une analyse de marché réaliste et une stratégie cohérente.
Je privilégie la qualité à la quantité.
Travailler avec 3 à 5 clients engagés me permet d’obtenir de vrais résultats, plutôt que d’accumuler des biens qui restent bloqués sur le marché pendant des mois.
Ce qui compte vraiment
Pour moi, une vente réussie, ce n’est pas seulement une transaction.
C’est un projet qui avance. Un vendeur qui passe à l’étape suivante. Un acheteur qui trouve sa place.
Quand tout s’enchaîne correctement, ce n’est jamais le fruit du hasard.
C’est le résultat d’une lecture précise du marché, au bon moment. Avant les autres.
Et maintenant ?
Si tu es arrivé jusqu’ici, c’est probablement que tu veux faire les choses correctement.
Alors la question n’est pas de savoir si tu dois vendre., mais comment tu vas le faire. Et surtout, à quel prix.
Francisco Duarte Ferreira
⭐⭐⭐⭐⭐
Guillaume Cabanis est un excellent professionnel. Il m’a aidé à vendre un bien immobilier rapidement et efficacement. Du premier contact à la finalisation de la vente, il a toujours fait preuve de transparence, de sécurité et de confiance. Il est sans aucun doute devenu une référence pour moi. Je recommande vivement ses services.
carolina garnier
⭐⭐⭐⭐⭐
Nous avons collaboré avec Guillaume et tout s’est très bien passé 👌 Nos clients étaient ravis ! Je les recommande.
Diogo Magalhães
⭐⭐⭐⭐⭐
Nous avons acheté une maison avec Guillaume et tout s’est parfaitement déroulé ! Il nous a accompagnés tout au long du processus et était toujours disponible pour répondre à nos questions, répondre à nos appels ou organiser des visites d’appartements ! Je le recommande vivement ; il a rendu le processus très simple.
Ismael Teixeira
⭐⭐⭐⭐⭐
Guillermo m’a été d’une aide précieuse. Il m’a accompagné tout au long du processus d’achat immobilier, répondant à toutes mes questions et me prodiguant de nombreux conseils. Lors de la finalisation de la transaction, son service et son travail ont été irréprochables, et il a toujours maintenu une communication constante avec nous. Je le recommande sans hésiter pour son professionnalisme, son expertise et son sens du service client.
Telma Pereira
⭐⭐⭐⭐⭐
Excellent professionnel, attentif aux besoins du client et disponible pour aider et apporter son soutien.
María Emilia Paliza
⭐⭐⭐⭐⭐
Merci Guillaume de m’avoir aidée à réaliser mon rêve de posséder ma propre maison !! 🙂